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如何做到高客单价、高转化呢?

作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:25:47
这里是摘要:淘宝平台的位置是有限的,每个位置都能产生巨大的价值,尤其是淘宝首页,资源极其珍贵,因此卖家们应该好好的珍惜,将淘宝位置最大价值的利用,可是如何做到高客单价、高转化呢?这也许是大多数淘宝买家们的心愿。但是…

淘宝平台的位置是有限的,每个位置都能产生巨大的价值,尤其是淘宝首页,资源极其珍贵,因此卖家们应该好好的珍惜,将淘宝位置最大价值的利用,可是如何做到高客单价、高转化呢?这也许是大多数淘宝买家们的心愿。

但是有一个问题,我们必须要搞清楚的:如果是新品的话,这个商品带来的价值是高还是低,淘宝的搜索引擎是判断不出来的,那么就只能通过市场去检验!所以,从某种程度上来讲,对于新品,相同类目相同店铺级别,淘宝给每个新品的机会是一样的。但是,我们可以这样理解:公平是一定的,只不过不公平有时候是相对的,比如会给天猫多一些机会、给企业店铺多一些机会,因为从常识推断,毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些!

但是,我们要清楚,淘宝给大家的公平的机会,可不是流量,而是展现次数,尤其是在前两个下架周期,淘宝会通过关键词、下架时间等的调配,给大家差不多的展现次数。

那么在接下来的下架周期,淘宝如何去分配这种机会呢?

这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了!而抓住机会的能力,首先就是点击率了,因为点击进来了,才能算作流量!

所以,从某种程度上来讲,对于新品来讲,点击率是非常关键的一个指标!

那么接下来就看一下,如何去提高点击率呢?

我们先看一下搜索结果页,有哪些因素会影响到点击率!

1. 价格

这个因素主要看你的定位,不一定就是低价就能吸引点击,并且个性化搜索下,不要去跟别人拼价格,就比如说毛呢大衣,你不要看自己卖400多,别人同款才100多,你就没有价格优势了。你放心,肯花400块钱在淘宝买毛呢大衣的,跟花100块钱在淘宝买的,这基本是两个完全不同的人群,购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。

所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!

2. 小勋章

“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章!大家可以想一下,如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服,其中一款下面的小勋章很多,是金牌卖家,是企业店铺,提供7+退货等等,另外一家,啥勋章都没有,你是不是更愿意点击那个有很多小勋章的?

所以,只要是自己能做的到,能拿到的小勋章,在能力范围之内就尽可能的去拿!

3. 付款人数

这个多多少少都会有一些影响,人都会有跟风效应!那么对于新品来讲,这种数据肯定不好!所以,不管怎样,老客户也好,什么也罢,能做一些基础销量就尽快的做一些基础销量吧!

4. 卖家所在地

如果不是地域性非常强的产品,貌似这个影响会非常小。如果是卖枸杞的,卖家所在地是宁夏,可能会有一些帮助!

5. 标题

其实,我觉得标题对于点击率的影响至少应该在两方面体现出来,第一个就是词的精准性(涉及到选词的过程)

第二个就是标题的阅读体验如何。

首先看词的精准性:这肯定是词越长越精准,越精准点击率就越高。这也是我为什么一直建议新品,尤其是中小卖家,写标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。关于选词大家看我别的文章就可以了!

但是这里说明一点:新店布局黄金长尾关键词的时候,尽量选择点击率高的,作为一个权重比较高的数据衡量指标!

6. 首图

我觉得注意一个核心的细节:消费者想看到什么信息。

然后可以把消费者关注的焦点通过精炼的文字在首图上展现(但是一定要避免牛皮癣!)

小编认为最关键的首图,首图就是人的一张脸,也是给卖家好印象的主要素材。大家可以花点心思,好好设计下首图,为赚更多用户点击奠定基础。



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