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如何制造单品爆款?

作者:admin 来源: 日期:2017-10-15 22:36:28
这里是摘要:在这电商时代,网购成了人们消费的主要渠道,其便捷简单的操作特点深受消费者喜爱。只要消费者打开电脑,敲一敲键盘,就能进人网上商店,查看成千上万的商品目录,从中挑选自己想要的商品,然后查看商品的规格和性能…

在这电商时代,网购成了人们消费的主要渠道,其便捷简单的操作特点深受消费者喜爱。只要消费者打开电脑,敲一敲键盘,就能进人网上商店,查看成千上万的商品目录,从中挑选自己想要的商品,然后查看商品的规格和性能,随着多媒体技术的应用,还可以在计算机屏幕上看到商品的照片甚至三维的图形。对于选定的商品,消费者只需调出订单进行填写然后把自己的信用卡号码加进去,用于付款。订单确认后发出,商家几乎立即可以收到订单,随即就会送出或寄出顾客购买的商品。电商的诞生为人类生活带来了改变,使人类有了全新的生活体验和更高的生活质量,同时也推动了社会经济发展。那么,对于商家而言,在这竞争不断加剧的环境中,应该怎样去选取一款适合自家店铺的爆款单品呢?

一:选款

好的款式相当于成功了一半,做直通车推广同样需要选择款式,到底怎样选?

大概应该可以从以下几个方面去努力:

A、首要条件应该是应季款。如果你的某个计划是针对反季清仓的除外。当然这个仅针对具有季节特征的行业类目。

B、数据化选款。利用店铺的工具看消费者需要什么样的款式,他们想看到一些什么样的元素出现在你的推广图里面,此类工具有:生意经、数据魔方、淘宝指数等等之类的。

C、淘宝天猫热销款式。选择的款式一定要有一定的受众面,当我们确定自己的风格以后,一定要到天猫淘宝上去看,看热销的款式是什么样的。

二:关键词的选择

关于直通车怎么选词,前期选词不要过多,参考自己的行业点击率来选择,前期选的的词要精准。注意和宝贝的相关性,近期的点击和展现情况,尽量选择和宝贝核心卖点契合度高的关键词。

三:地域与折扣的设置地域设置:

不同的行业的地域特征是不一样的,在直通车后台查看一下自己类目点击率最高的是那几个省份,点击转化率最高的是哪几个省份,展现最高的不一定是点击最高的地方,特别是前期养词的时候要做好地域设置,大的店铺直通车一般都是精准到每个城市的天气变化的。

四丶价格与销量

A、推广节奏的把握,什么时候需要多少流量,需要多少展现,直通车推广也需要配合整个店铺的节奏,过早拉进太多展现你的点击也是跟不上的。对已一个好的直通车计划而言,和产品一样具有生命周期,导入期、成长期、成熟期、衰退期。配合好整个店铺的节奏来开车,才能对直通车准确定位。

B、销量因素:消费者,特别是我国的消费者,从众心理特别严重。

C、价格因素。价格因素的影响和产品定位是相联的。假如你走低价位的,选了专柜正品之类的高端产品的关键词,点击率想当然都不会很好,反之亦然。



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