杭州金泫雅电商

如何抓住热点口红

作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:45:06
这里是摘要:什么是热点唇膏:唇膏分为:经典畅销产品+热点产品,两者的区别在于,经典畅销产品是日常都很好卖的产品,热点产品是指通过营销手段快速提高销售的产品。热点产品时常会把经典颜色再次打爆。热点唇膏更多侧重于唇膏的效果…


什么是热点唇膏:

唇膏分为:经典畅销产品+热点产品,两者的区别在于,经典畅销产品是日常都很好卖的产品,热点产品是指通过营销手段快速提高销售的产品。热点产品时常会把经典颜色再次打爆。

热点唇膏更多侧重于唇膏的效果和唇膏的设计(独特的外包装,独特的质地)

热点唇膏:属于常规经典的颜色豆沙色,姨妈色,水红色成为了热点产品。在这个基础上,吃土色,脏橘色,西柚色等奇特的颜色开始流行。这些热点都是由KOL,博主等开始使用后,消费者跟风购买,即使平日不怎么使用。

如何快速跟进热点唇膏:

一:产品的选择

明星热剧使用颜色:想你色从电视剧想你开始使用,姨妈色从孔孝贞接演《主君的太阳》,豆沙色从大表姐刘雯参加节目《我们相爱吧》。因此热点唇膏可以从电视剧和节目开始切入。

限量的唇膏包装:设计师唇膏,圣诞节限量版本,YSL的星辰。

二:如何传播

YSL的传播经验给大家一些参考,颜色只是一个卖点,抓住女性内心需求才是根本------让你男朋友送YSL唇膏他是什么反应?

星辰口红的复热是基于微博而起的。不少美妆博主差不多在同一时间内放出了星辰口红的试色,这本是正常现象从新品资讯到下单订购到货品到手再到拍照修图上传分享,总得要花一些时间。

但随后大量的段子手和吐槽向的大 V 们开始晒起一些微信聊天截图,内容都是情侣之间秀恩爱的日常,但都围绕着“男朋友买好 YSL 星辰口红后女朋友感动万分”的套路在进行。

然后这些段子被拿来和星辰口红的颜值挂钩,一起构成了“买 YSL 星辰口红等于真爱”的“真理”总结。 这个无异于哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一个道理嘛,男女拍拖也总要吃一次才行。

在传播中需要考虑女性使用唇膏的场景和心理需求。

三:快速跟进热点:

对于一些热点跟进成功的商家进行分析,发现以下几个共同特点:

1、热点切入时间快速;

2、在热点期间大量使用直通车,抓取新客;

3、老客维护,在热点出现后快速通知老客回购;

有商家在姨妈红的iphone7的上市时候,快速使用姨妈红唇膏与Iphone7遥相辉映。如果能在这个时候通过直通车抓取新客,应该会是非常好的成绩。



上一篇:如何拯救超低店铺动态评分? 下一篇:没有资料
版权所有 (C) www.hzjxyjt.com 2017-2020 杭州金泫雅电商 未经许可 谢绝转载